為擺脫傳統銷售模式,力佳開始著手切入超低溫急凍魚銷售區塊。首先,憑藉著本身一條龍生產策略優勢,先後取得農委會的「產銷履歷農產品」、漁業署的「2013水產精品」,以及屏東縣府的「優質水產品」認證。獲三大認證加持,鎖定高檔消費客層,以自創的「『魚魚魚』活一號」品牌,強打完整生產履歷訴求,布局內銷市場,適時迎合國人日趨重視的食安問題。力佳一開始先在台北希望廣場的農民市集,各地有機市場,以及與超市合辦活動試水溫。
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鼎王和胖達人情節類似,後續待觀察,但是在假米、假油、假麵包一連串「假」事件後,品牌應注意的是:
1. 如何回應消費者,對品牌潛藏的不信任? 2. 部落客陸續受創後,其效益如何?如何調整或捨棄? 3. 如何找到新的商業模式,取代有致命吸引力的『胖達人』式? 消費者生活與消費行為,已因科技巨變,品牌跨界經營,典範轉移,也日益普遍。 『日本的創新自覺』一文所提,陷於蕭規曹隨的市場拓展、產品研發與思維三項盲點,您也有嗎?
快藉助『策略規劃』,建立適合創新的策略、組織、文化與制度流程吧! 哈根達斯與多扶,行業不同,但是都以洞察現有市場不足(送禮缺乏新意與復康巴士服務限制多)與創新(提供冰淇淋月餅與多扶接送),掌握商機。想拓展市場,強化品牌優勢?快借鏡它們,洞察消費者潛在需求,跳脫業界傳統商業模式吧!
蘋果藉新機綁約與舊換新,非直接降價,諾基亞當初選微軟而非谷歌,他們的策略都引起質疑;然而,別忘了,策略要有效,必須『忠於』自身核心優勢、目標族群與營運模式 。諾基亞也非三星。它們目前遭質疑,但他們『東施效顰』三星,會更成功嗎?這點更值得思考,您以為呢? 這次 Apple 做出了這麼多個犀利的產品策略選擇,我認為最後卻敗在了一個半調子的定價策略。 http://mrjamie.cc/2013/09/11/iphone-5s-5c/ 看懂微軟買諾機亞的賽局,你才能站上CEO的高度 http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=4581 又一個手機巨人倒下﹣NOKIA http://www.brain.com.tw/Famous/FamousContent.aspx?ID=1139
實體通路,為區隔網購衝擊,除了增加『現場體驗』外,要避免成為網路商店的『展示中心』,符合消費者購物行為的改變,在『策略規劃』上,O2O 線上線下結合策略,不容忽視。(經營家企管顧問公司)
我要如何讓生意更好? 面對困境,要問對問題,例如,如果問,我要如何讓生意更好?會把思考導向宣傳的作為;但如果把問題改成「為什麼我的生意不好?」,就會朝向根本條件的思考,而產生不同的發展(節自原文 )。 選定目標對象後,segreto飾品,從公司、產品定位、 品牌命名、產品組合、價格策略都聚焦『目標對象』。拓展通路,以『營運企劃書』,清楚告訴對方,未來櫃位設計、經營規劃、短中長期目標等。行銷活動,除FB粉絲團,辦講座,跟顧客深度交流,強化品牌黏著度...
Your product will define your brand in your customers' eyes.Build your business around niches that the big guys either ignore or don't understand.~Quote 對小型企業的品牌經營者而言,只要找到大企業忽視或不適合作的利基市場,提供創新產品或服務,滿足該利基市場,就能成功,不要再說缺乏品牌知名度,預算太少....,趕快行動吧 !
面對網路購物的興起,實體超市,除了聚焦生鮮品項,運用小型店面,使店面離消費者更近,提供線上購物,與更方便的取貨點… What we’ve learned over the past ten years is that supermarkets ought to focus on the experience of fresh foods…. smaller stores are a great opportunity to get closer to the customer…have an online offering as an extension of the store…
we’re going to measure ourselves, both in “hard” key performance indicators and … the customer’s perception .. |
AuthorPassionate in strategy,marketing and sales Categories
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